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SUMMARY:Emotionaler Verkauf: Erfolgsfaktoren für ein "Kauferlebnis" Mit Persönlichkeit überzeugen - mit Botschaften begeistern
DESCRIPTION:Interesse\, Sympathie und Vertrauen als Erfolgskette in Kundenbeziehungen\n80% der Kaufentscheidungen beruhen nicht auf Fakten\, Produkten oder Dienstleistungen\, sondern auf Gefühlen\, Bildern\, Geschichten und Emotionen\, die im Verkaufsprozess empfangen werden. Empathie stellt sachliche Argumente in den Hintergrund\, gegenseitiges Vertrauen siegt über Konditionen und Preise. Wir entscheiden uns erst wirklich für etwas\, wenn wir ein gutes Gefühl dabei haben oder bei einem bewussten oder unbewussten schlechten Gefühl gegen etwas. \nZiel des emotionalen Verkaufs ist es daher\, den Kunden als Menschen und damit nachhaltig zu gewinnen\, echtes Interesse an ihm und seinen Wünschen zu zeigen und zu hinterfragen\, ihn mit seinen menschlichen Emotionen wahrzunehmen und dabei insbesondere auch auf seine Ängste und Motivationstreiber einzugehen – bevor ein strukturiertes und abschlussorientiertes Verkaufsgespräch mit sachlichen Argumenten\, faktischen Produkteigenschaften und technischen Features über Nutzen für den Kunden\, Mehrwerte und USP`s überhaupt beginnen kann. \nIn diesem Seminar erfahren Sie mehr zu den Erfolgsgeheimnissen des emotionalen Verkaufs\, sie trainieren eine ehrliche\, überzeugende Gesprächsmethodik ohne zu manipulieren und entwickeln ein Verständnis für die Geheimbotschaften. Erkenntnisse aus der Hirnforschung fließen ebenso in den Seminarverlauf ein wie Überlegungen zur Grundstruktur eines emotionalisierenden Verkaufsgespräches.
URL:https://www.change-is-life.de/veranstaltungen/emotionaler-verkauf-erfolgsfaktoren-fuer-ein-kauferlebnis-mit-persoenlichkeit-ueberzeugen-mit-botschaften-begeistern/
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SUMMARY:Stressfallen im Alltag erkennen und dagegen wirken
DESCRIPTION:Geht es Ihnen auch manchmal so\, dass Sie im (Berufs-) Alltag über den ein oder anderen eigenen inneren Saboteur stolpern? Sie können einfach nicht „nein“ sagen\, wenn Sie jemand um etwas bittet? \nOder möchten es allen recht machen und übernehmen Aufgaben\, obwohl Sie schon überlastet sind? Oder vielleicht haben Sie auch einen kleinen „Perfektionisten“ in sich\, der zwar dafür sorgt\, dass Sie tolle Arbeit abliefern\, aber für Sie ist es nie gut genug! Und das führt dazu\, dass Sie nicht fertig werden mit den Aufgaben? \nDies sind nur zwei von vielen inneren Anteilen und Antreibern\, die jeder von uns hat\, die uns anspornen aber eben auch häufig ausbremsen. \nInhalt: \n\nKennenlernen der eigenen Antreiber und des Persönlichkeitstyps mit den daraus resultierenden Stärken und Schwächen\nAuswirkungen im (Berufs-) Alltag und im Umgang mit anderen Mensche\nBesserer Umgang mit sich selber und Vermeidung von Stressfallen\n\nZiel:\nZiel ist es\, die eigenen Stressauslöser bewusst zu erkennen und Lösungsstrategien zu entwickeln\, um im Alltag besser mit ihnen umzugehen oder sie aufzulösen.
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SUMMARY:Präsentationstraining Wirkungsvoll präsentieren - Zuhörer begeistern
DESCRIPTION:Warum gelingt es manchen Menschen scheinbar spielend die Aufmerksamkeit Ihre Zuhörer zu gewinnen\, kurzweilig zu präsentieren und Inhalte zu vermitteln die in den Köpfen bleiben? \nEin Erfolgsfaktor ist die eigene Ausstrahlung und Präsenz\, und das Wissen darüber\, wie man das Interesse beim Gegenüber weckt und hält.\nIn diesem Seminar erfahren Sie\, wie Sie persönlich und unverwechselbar mit Bildern und Geschichten präsentieren und Ihre Stimme\, Sprache und Körpersprache wirkungsvoll einsetzen und Ihre Präsenz verbessern. \nWie Sie Souveränität vermitteln\, Ihre Nervosität in den Griff bekommen und über Ihre Kommunikation alle Zuhörer erreichen und gekonnt mit schwierigen Teilnehmern umgehen. Neben dem Wissen über einen gelungenen Aufbau einer Präsentation\, gibt es praktische Tipps für den richtigen Medieneinsatz.
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